大客户销售面试，大客户销售面试自我介绍

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于大客户销售面试的问题，于是小编就整理了3个相关介绍大客户销售面试的解答，让我们一起看看吧。

大客户销售面试问题及回答技巧？

1. 请介绍一下你的销售经验和成绩？

回答技巧：重点突出个人在销售工作中的优秀表现，包括销售额、客户数量、客户满意度等方面。

2. 你是如何开拓并维护大客户的？

回答技巧：可以举例介绍个人对保持客户关系的方法，如定期拜访、电话回访、提供高效服务等。

3. 你认为哪些个人特质和技能可以帮助你成为一名成功的大客户销售？

回答技巧：依据工作经验和实际情况，提出自己的优点，如良好的沟通能力、定制化解决方案的能力、领导力等。

4. 在面对竞争对手时，你会怎样应对？

银行面试题：如果让你跟一个客户经理见一位大客户？

1.如果吃，客户可能会觉得自己的贷款有戏，因为客户和银行客户经理都明白天下没有白吃的午餐。

同事客户会觉得银行客户经理比较随和比较容易打交道2.如果不吃客户会觉得你不近人情，但客户自己心里也会隐约感觉到自己的贷款没戏。

3.我在客户那里调查情况时，如果觉得客户的贷款有戏，客户请吃个便饭我一般会吃，一方面是拉近与客户的关系，另一方面，在饭桌上人的警惕性会放松，你也许会从客户那里获取对客户贷款判断的其他信息，比如是否有其他高风险投资，是否有隐形负债，有大赌或者吸毒什么不良嗜好。

（高端铺张浪费的大餐还是算了）

4.客户经理和客户的关系应该是互利共赢的，经常与客户保持联系，但不能过分亲密，我认识一个同事因为与客户关系太亲密，还款日的时候客户给同事说，小张啊，我最近手头紧，你先帮我还上，我有钱了再给你还。

这就是过分亲密导致的后果5.客户的家事一般还是不要过问，不要插手，可以给情绪相对不那么激动的一方说一声自己得赶紧回去，还有其他事，然后走人即可

面试销售工作，底薪8000元，提成20%，销售朋友觉得靠谱吗？

您好，我觉得具体靠不靠谱，并使通过8000元和20%这样的数据来进行判定的，题主应该通过对于这个公司的整体情况来进行一个综合的判定，甚至可以跟该公司现在的职员进行一些沟通来了解真实状况，如果是初创的公司的话还是建议慎重。

接下来我们来聊一下题主说的关于8000元和提成20%的事，这个因为题主给的信息比较少，我们要从多方面来考虑。

首先是底薪8000元，我们要考虑这个底薪是不是无责底薪，就是你不管销售业绩成什么样，他都会把这个发给你，一般来说8000元在销售行业里以有责底薪居多，毕竟公司是希望销售跟业绩挂钩，底薪只是保障基本生活的。有责底薪就是会有一些前提条件，比如说业绩达到多少，以此来进行底薪的发放，这个需要题主自己去进行沟通，把关

其次是提成20%，这个要看是什么提成了，如果是销售额提成的话，几乎是不可能的，因为如果销售提成达到了20%,再加上公司的运营成本和宣传成本，这个产品的价格估计比同类产品要高的不是一点点，这样的产品本身也是很难卖的，产品一定是低价优质的更好卖。如果这个20%是利润的20%的话，那么这个比例其实并不高，题主可以去了解清楚。

希望题主能够找到一份满意的工作！

你好！我是广东女婿刘刘，很高兴能回答这个问题。我个人的观点是要看你这份销售工作是销售什么产品的，是否合法合规。正所谓产品竞争力和质量好坏还有品牌知名度等等这些难易程度因素还都很关键。如果你能胜任这里面的情况的，我觉得不算高。而且除了这些之外，如果你能胜任并且你能完成公司的销售目标，回款也做的很好，你甚至还可以问老板要点股份也都不过分。希望我的回答能对你有所帮助，谢谢！

题主好！我觉得8000底薪20%的提成的公司在一线城市不少。

为何我这样讲呢，小编是一名教育行业从事K12的教育招商，职位招商经理，目前，我的底薪就有11000，我们的提成是阶段的，12-16-20的阶段提成。出差的酒店、车票等是可以报销的。不相信也没关系。

我觉得您的问题要分几个方面来说：

一、公司从事的行业。

一般来说，像普通工业品、日化品、建材类产品的销售提成达不到20%，一般来说在2-5个点的提点。像教育、医美等行业20%提点很正常。

二、公司所在的城市。

一般3-4线城市销售的底薪在2k-3k左右，一线城市一般在4k-8k左右，因为没有这样的底薪保证，很难在这座城市招聘人员的。

三、自己是否有行业经验或者经验足够优秀。

如果你是行业小白，过往履历不够精彩，那么，很难找到高底薪的工作，高底薪意味着这份工作的挑战很大，不是普通小白可以承受的。

四、公司是否合法。

到此，以上就是小编对于大客户销售面试的问题就介绍到这了，希望介绍关于大客户销售面试的3点解答对大家有用。